國際資本視野中的回商

來源：時(shí)間：2011-09-28 點(diǎn)擊：我來說兩句

國際資本視野中的回商

—袁紂衛(wèi)在第四屆中國（寧夏）回商大會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
   首先請(qǐng)?jiān)试S我以回族崇高的禮儀向大家道一聲：“安賽倆目阿來依庫目！”
   金秋塞上正是瓜果飄香、秋風(fēng)送爽的季節(jié)，也是收獲的金色季節(jié)。做為一位投行，能夠受邀參加第四次回商大會(huì)，我感到非常的榮幸和自豪！
    這是我連續(xù)第四次參加回商大會(huì)，每一次參加回商大會(huì)，每一次與廣大的穆斯林兄弟姐妹零距離的接觸、學(xué)習(xí)，都使我對(duì)回商的概念有更深層的認(rèn)知和了解！
    回商大會(huì)不僅是中國回商的聚會(huì)，更是回商相互交流的平臺(tái)。今天我演講的題目是《全球資本視野中的回商》。
    回商經(jīng)歷了改革開放以來30多年得風(fēng)風(fēng)雨雨，有過順境也歷經(jīng)坎坷
    2008年的金融危機(jī)暴發(fā)后，眾多回商在金融危機(jī)中更是經(jīng)受住了生死考驗(yàn)，我們清醒地看到有些回商倒下了。金融危機(jī)后的回商何去何從，取決于回商的眼界，取決于回商的勞動(dòng)力、土地、資本、市場、技術(shù)運(yùn)作及管理能力。
    我一直在思考。
    回商千百年來的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式是怎樣轉(zhuǎn)換的？
    回商的產(chǎn)品屬性、市場定位、渠道控制力、經(jīng)營的秘密到底是什么？
    回商的贏利模式到底是什么？
    回商如何走向全國，讓別人認(rèn)可？
    回商如何超越對(duì)手在全球經(jīng)濟(jì)化、一體化的進(jìn)程中分得更大的蛋糕？
    回商如何提升在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的位置？
    回商經(jīng)濟(jì)怎樣與伊斯蘭金融體系對(duì)接？
    作為長期從事經(jīng)濟(jì)研究的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)已從國內(nèi)市場的競爭、信譽(yù)的競爭、營銷的競爭、管理的競爭；過度到品牌的競爭、治理能力的競爭、核心技術(shù)能力的競爭、行業(yè)控制能力的競爭。

     對(duì)回商而言，誰擁有更加開闊的眼界、更遼闊的心胸、海量的信息，誰擁有更多的自主創(chuàng)新能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主知名品牌、完善的管理體系，誰能與時(shí)俱進(jìn)，吸收學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念、經(jīng)營方式誰就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
    我愿意把我的知識(shí)一起與大家分享，提出自己一點(diǎn)淺薄的看法，希望大家批評(píng)指正。
    一、回商板塊
    在當(dāng)今世界的角落，只要有人類的地方，就有回商的產(chǎn)品。回商的產(chǎn)品超越了國境，超越了種族，走上了世界?；厣痰漠a(chǎn)品更是遍及中國的天南海北，北到漠河，南到三亞！東至上海，西至阿拉山口、霍爾果斯，隨處可見的安踏、361、特步、美克、正大等回商的專賣店，回商的眾多上市公司也正組成了：“回商板塊”。
      回商的上市公司目前主要集中在：
   福建：有4家，安踏、361、特步、美克，主要做體育用品。
   廣東：有1家，海王生物，主要做生物、制藥、連鎖業(yè)。
   寧夏：有1家，中銀絨業(yè)，主要從事羊絨深加工。
    從地域上看，很多回族人員較多的省、自治區(qū)、甘肅、青海、新疆、云南、河、山東等都還沒有一家回族企業(yè)上市公司。
     從行業(yè)上看，回商的輕重工業(yè)、清真食品、穆斯林用品、餐飲、賓館、物流業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、專業(yè)市場、文化傳播、皮毛、皮革、礦業(yè)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、農(nóng)牧產(chǎn)品深加工、土特產(chǎn)業(yè)、牛羊養(yǎng)殖深加工業(yè)、手工業(yè)、裝修、物業(yè)、飾品、黃金業(yè)、水利開發(fā)等40多個(gè)行業(yè)也正蓬勃發(fā)展，形成了一定的氣候，在國際國內(nèi)有了一定的影響和知名度，它們具有資金需求，又具備了投資價(jià)值！
    但令人遺憾的是，這些回商的傳統(tǒng)強(qiáng)勢行業(yè)至今沒有一家上市公司。
    再從從業(yè)的歷史看：
    回商從業(yè)人數(shù)最多，經(jīng)營歷史最久的是清真餐飲業(yè)。我們以餐飲業(yè)為例切入分析回族經(jīng)濟(jì)。
    回商傳統(tǒng)的餐飲業(yè)同樣遍布全國。我的朋友無不感嘆回族餐飲業(yè)的興盛?；刈宀惋嫎I(yè)名廚輩出！
    技法超群！
    干凈衛(wèi)生！
    特點(diǎn)鮮明！
    獨(dú)樹一幟！
    回族的飯好吃傳遍了全國！
    名聲在外！?。?br /> “清真”的招牌在烏魯木齊、昌吉隨處可見，回族飲食中，僅僅面食就達(dá)到80余種。新疆伊斯蘭大飯店、回府君悅大飯店、沈派西域老回民飯店、古博爾餐飲、老漢飲食文化有限公司等引領(lǐng)著回族餐飲業(yè)的發(fā)展。烏昌地區(qū)回民飯店、餐廳就有上萬家，從業(yè)人員多達(dá)10萬之多。
    青海西寧的小圓門食府、馬忠美食城、鴻賓樓火鍋城、八一火鍋城已經(jīng)發(fā)展成擁有連鎖店的餐飲公司，大眾街、東關(guān)大街已形成了清真餐飲一條街，這條街從東向西排著幾十家清真飯店、餐廳。

    寧夏銀川，吳忠清真餐廳隨處可見，老毛手抓、鹽池一品香等成為赫赫有名的名店，由于清真成為普遍風(fēng)味，以致不少的餐廳專門推出了“漢餐”的提示牌。
    在蘭州西站、小西湖清真餐廳更是星羅棋布。回族餐廳遍地開花，占了1/2的市場份額。
    西安回民的飲食店鋪遍布全市大街小巷，在回民聚居區(qū)形成了大麥?zhǔn)薪?、東新街等八條清真飲食街、4000多家清真飲食店，吸引國內(nèi)外游客流連忘返，人們一走進(jìn)回坊，仿佛走進(jìn)了小吃的世界。
    在其他區(qū)域，也形成了眾多清真餐飲一條街，牛肉拉面更使清真餐飲業(yè)全面走進(jìn)全國各地。
    但是我們也應(yīng)看到回商的不足，做為學(xué)者的職業(yè)是發(fā)現(xiàn)問題，挑刺。
    我看到的是餐飲業(yè)回商也沒有一家上市公市！回商整體的資本化率不高。
    二、資本運(yùn)行的基礎(chǔ)工作
    在我工作的接觸中，還沒發(fā)現(xiàn)一家清真餐飲業(yè)啟動(dòng)上市工作，中國有近10萬清真餐飲業(yè)，沒有一家上市公司！沒有一家啟動(dòng)上市工作??！
    這是所有回商的遺憾?。?！也應(yīng)是各級(jí)政府的遺憾。
    餐飲業(yè)上市需要具體以下的軟件條件：標(biāo)準(zhǔn)化的改造，形成配送體系的建立，商業(yè)模式的確立，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
    再具體到最具商業(yè)價(jià)值的牛肉拉面行業(yè)：牛肉面是蘭州回族老人馬保子1915年創(chuàng)始的，馬保子家里人多，為了養(yǎng)家，馬保子挑著擔(dān)子，一頭是有火的爐子，一頭裝著面。爐子上有個(gè)肉湯鍋。4年后的1919年，馬保子在東城土豪北口的一間低矮的鋪面里開店賣面。從沿街叫賣到沿街進(jìn)店經(jīng)營。這是牛肉面的具有轉(zhuǎn)折意思的里程碑。
    90多年的時(shí)間過去了，蘭州有清真面館639家，總營業(yè)面積達(dá)6萬多平方米，從業(yè)人員達(dá)1萬多人，年?duì)I業(yè)額12億元，但至今沒有一家開始啟動(dòng)資本運(yùn)作！
    蘭州牛肉面從1家到639家，全國牛肉面館從1家發(fā)展到5萬多家，絕大多數(shù)還打著正字蘭州牛面拉面的旗號(hào)，但幾乎都不是馬保子的那個(gè)味道！
一方面表明清真牛肉面的資本運(yùn)營模式至今沒有改變。另一方面表明回族清真牛肉面館的贏利模式已經(jīng)形成，清真牛肉面館的贏利點(diǎn)明確，既然贏利點(diǎn)已經(jīng)清晰，贏利模式已經(jīng)形成，已具有快速復(fù)制的可能，單店已在裂變式的快速增長，以金鼎、東方宮、馬大胡子為代表的連鎖店也逐漸形成了一定的規(guī)模。
    我們回族的飯好吃，我們回族的餐飲老板確實(shí)在賺錢，這些年我一直在思考，他們買的僅僅是牛肉面嗎？當(dāng)然不是！回族餐飲干凈衛(wèi)生，物美價(jià)廉，服務(wù)周到，回族老板滿臉的笑容，無一不是伊斯蘭文化的具體體現(xiàn)。他們出售的不僅僅是一碗牛肉面，而是文化的價(jià)值，是清真的品牌，是模式的力量。
    但是這些價(jià)值、力量、模式，只是10倍的力量！今天的世界，餐飲業(yè)的經(jīng)營方式早已發(fā)生變化，我們卻仍停留在落后的理念上！國外的餐飲業(yè)巨頭肯德基、麥當(dāng)勞等等無一不是通過資本的杠桿作用，來撬動(dòng)100倍的增長。
    我給大家做個(gè)經(jīng)典案例，通過回商與國內(nèi)外的餐飲業(yè)上市公司，擬上市公司作對(duì)比分析，希望能給回商一些啟發(fā)。
    包頭的“小肥羊”2006年引進(jìn)境外投資者，2008年在香港成功上市。
    重慶的“鄉(xiāng)村基”引進(jìn)紅彬資本，海納亞洲后，2010年9月在紐交所上市！
    煌上煌2009年拿到達(dá)晨創(chuàng)投3600萬風(fēng)投。

    他們快速學(xué)習(xí)李寧，追趕步伐越來越快，越來越近。
    2005年，安踏的銷售收入達(dá)到6億元，投資2000萬做了研發(fā)，從制造到品牌，安踏制定了一個(gè)宏大的目標(biāo)，2013年超越李寧。要超越李寧只剩下一條路，只有通過資本運(yùn)作，募集資金投放廣告，安踏開始啟動(dòng)上市工作。
    2006年，安踏實(shí)現(xiàn)凈利潤1.47億元。
    2007年7月10日，安踏在香港成功掛牌上市（港交所：2020）招股價(jià)5.28港元，首日上市收市價(jià)7.5港元，較招股價(jià)高42%，獲得了183倍的超額認(rèn)購，募集資金達(dá)到了31.68億港元，創(chuàng)造了融資金額及市盈率雙第一。
    安踏上市后，拿出11億資金用于品牌推廣，拿出5億元用于終端建設(shè)，行業(yè)競爭能力籌碼大大高于從前，安踏開始起飛。
    2007年，安踏實(shí)現(xiàn)凈利潤3.8億元。
    2008年，安踏銷售收入為46.27億元，純利8.95億，純利潤從1.47億發(fā)展到8.95億，僅用了1年多時(shí)間，這就是資本的魔力，資本的力量帶來的安踏奇跡，安踏成為中國最賺錢體育品牌。
    2010年3月，安踏股票被納入“恒生中國內(nèi)地綜合指數(shù)”，“恒生中國內(nèi)地流通綜合指數(shù)”，安踏獲得了資本市場認(rèn)可躋身行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，半年后，美林證券將安踏列為內(nèi)地體育用品首選股。
    2011年8月統(tǒng)計(jì)，今年上半年李寧公司收入為42.9億元，安踏上半年?duì)I業(yè)額為44.5億元，本土體育用品老大的交椅已被安踏奪走。安踏提前兩年實(shí)現(xiàn)了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，取得了輝煌的勝利！
    回商的另一家著名企業(yè)特步公司受到私募基金凱雷的追捧，凱雷投資以可換股貸款協(xié)議形式，以3000萬元美元入股，持有特步9.6%股份，2個(gè)月后正式進(jìn)入輔導(dǎo)期。
    2008年6月3日，特步在香港聯(lián)交所上市，公開發(fā)售部分僅獲得1倍的超額認(rèn)購，雖然與2007年市場大受投資者追捧的新股不可同日而語，但也募集了22.3億港幣。
    特步把募集的資金22%用于媒體廣告及品牌推廣。
17%用于擴(kuò)大及改善廠房及升級(jí)生產(chǎn)機(jī)器。
24%用于收購品牌及開展新投資項(xiàng)目。
7%用于招聘專業(yè)設(shè)計(jì)師。
8%用于營運(yùn)資金。
3%用于提升公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理系統(tǒng)。

     目前，特步在中國各地?fù)碛?500多個(gè)零售店。特步獲得了“中國名牌”，“國家免檢產(chǎn)品”，“中國馳名商標(biāo)”等三大國家級(jí)殊榮，特步產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界5大洲40多個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)同行業(yè)出口創(chuàng)匯之首。
    回商另外兩家公司也先后上市。
    2009年6月30日，361度在香港上市，募集資金超過20億港幣。
    2010年6月1日，一直沒有搞資本運(yùn)作的丁思強(qiáng)的美克在香港上市。原來的行業(yè)老大，現(xiàn)在被他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面的福建正大也走在了上市的道路。最近通過香港聯(lián)交所的聆聽，很快就會(huì)在香港掛牌上市。
     20年過去了，丁建通的父親不再去烏河里捕魚，丁志忠的父親也不在去街市上賣魚，他們的命運(yùn)發(fā)生的翻天覆地的變化。
     在座的回商，相對(duì)于體育用品行業(yè)，有更好的基礎(chǔ)，更具備投資價(jià)值，應(yīng)該做的更大、更強(qiáng)。
    比如深圳海王生物，1989年7月8日，深圳海王誕生于蛇口區(qū)石云村一棟普通的住宅樓，從那里邁開走向世界的第一步。
9年后。
1998年8月7日，“海王生物”A股股票在深圳證券交易所成功發(fā)行，標(biāo)志著海王的資本運(yùn)營躍上更高層次，這也是回商的第一支股票。
1998年12月28日，“海王生物”在深圳交易所掛牌上市，并以高科技概念和良好的成長性受到了廣大投資者的熱烈追捧。
1999年、2000年，在《中國證券報(bào)》和上海亞商聯(lián)合評(píng)選的“中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”中，海王生物連續(xù)兩年名列其中，2000年還被選為50強(qiáng)之首。
2000年12月，經(jīng)中國證券會(huì)批準(zhǔn)，海王生物A股成功增發(fā)。
2001年，被影響廣泛的《新財(cái)富》評(píng)為“中國100個(gè)最具成長性的上市公司之首”。

    我愿和天生就具備敏銳嗅覺的回商加強(qiáng)了解，增進(jìn)共識(shí)！
    我愿看到更多的回商通過資本市場，利用外部資金做大自己，以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場，乘風(fēng)破浪，重創(chuàng)回商的再一次輝煌！
    謝謝大家！

                                                                                                                                                                                                  2011年9月18日吳忠

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