和半年前做出“艱難的決定”與奇虎360進(jìn)行“3Q大戰(zhàn)”相比，現(xiàn)在的騰訊董事局主席馬化騰明顯放松了很多，但是談起兩周前奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎指騰訊不愿意和奇虎360合作，是“假開(kāi)放”，馬化騰語(yǔ)氣堅(jiān)定地告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者：“我們要堅(jiān)守自己的承諾，即永遠(yuǎn)也不會(huì)和360合作，而且360也不是一個(gè)開(kāi)發(fā)商，不存在是否和我們對(duì)接的問(wèn)題。簡(jiǎn)單的賣廣告怎么能說(shuō)自己是開(kāi)放平臺(tái)？如果開(kāi)放平臺(tái)不具備開(kāi)發(fā)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和能力，怎們能夠讓合作伙伴賺到錢呢？”

這一采訪的背景是，在騰訊成立12年以來(lái)的首度合作伙伴大會(huì)上，馬化騰面色輕松地稱，“這是一個(gè)一點(diǎn)都不艱難的決定。”他宣布，除八大平臺(tái)全面開(kāi)放外，騰訊用于投資的產(chǎn)業(yè)共贏基金總規(guī)模將翻一倍，達(dá)到100億元，騰訊還將把相當(dāng)于其現(xiàn)階段一年收入的200億元，分配給開(kāi)放平臺(tái)上的各種第三方合作伙伴，“再造一個(gè)騰訊”。

現(xiàn)在是全開(kāi)放

不過(guò)業(yè)界對(duì)騰訊也多有擔(dān)心，擔(dān)心如果公司的應(yīng)用做得好，騰訊會(huì)直接“抄襲”。

馬化騰認(rèn)為開(kāi)發(fā)者不必?fù)?dān)心，他說(shuō)：“我們做SP的經(jīng)驗(yàn)表明，開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用和內(nèi)容在稀缺性和創(chuàng)新性上面層出不窮，平臺(tái)商根本不可能全部包攬，在網(wǎng)游領(lǐng)域，我們收入最多的游戲也都是我們的合作伙伴提供的，而不是我們開(kāi)發(fā)的。開(kāi)放的關(guān)鍵是商業(yè)原則和規(guī)則是否透明，我們不會(huì)禁止開(kāi)發(fā)者在我們的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)任何應(yīng)用。”

在去年一年中，騰訊向合作伙伴分成超過(guò)40億元，不過(guò)馬化騰告訴本報(bào)記者，過(guò)去只能叫“半開(kāi)放”，因?yàn)榉殖沙^(guò)50%以上都是給海外或者大型的合作者，而現(xiàn)在則是“全開(kāi)放”，要讓更多的合作伙伴和開(kāi)發(fā)者進(jìn)來(lái)。

自去年12月5日騰訊宣布步入為期半年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期后，騰訊朋友、QQ空間、騰訊微博、財(cái)付通、電商、搜搜、彩貝以及QQ八大平臺(tái)全部開(kāi)放，騰訊的數(shù)億用戶也已先后向第三方合作伙伴開(kāi)放，并成立了50億元的騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金用于投資業(yè)內(nèi)企業(yè)，時(shí)至今日，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金已經(jīng)投出20多億元，騰訊開(kāi)放平臺(tái)上也已有近2萬(wàn)家合作伙伴，馬化騰表示，希望今后合作伙伴數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。

被動(dòng)的開(kāi)放？

覆蓋中國(guó)90%以上互聯(lián)網(wǎng)用戶的騰訊為什么要開(kāi)放？馬化騰告訴記者：“開(kāi)放是為了做好、做大平臺(tái)，今后國(guó)內(nèi)的企業(yè)都一定會(huì)開(kāi)放。”

不過(guò)數(shù)字顯示，騰訊的增長(zhǎng)速度已出現(xiàn)明顯的放緩趨勢(shì)。騰訊在今年3月16日公布的2010年第四季度財(cái)報(bào)顯示，盡管其各項(xiàng)收入屢創(chuàng)新高，不過(guò)可以看到，騰訊總收入同比增速已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度下滑。同樣，騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入和網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入同比增速也已連續(xù)四個(gè)季度下滑。

如何掌握新用戶，以及進(jìn)一步發(fā)掘其日益長(zhǎng)大的老用戶的消費(fèi)潛力，成為馬化騰需要解決的難題。馬化騰坦承，當(dāng)基數(shù)大了之后，肯定會(huì)出現(xiàn)放緩的情況，“但是做開(kāi)放平臺(tái)會(huì)將我們和開(kāi)發(fā)者的利益綁定在一起，平臺(tái)做大了，增長(zhǎng)不必?fù)?dān)心。”

在14歲以下的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)以及線上線下結(jié)合的市場(chǎng)，馬化騰已經(jīng)決定大規(guī)模投入，以掌握中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)用戶。據(jù)負(fù)責(zé)騰訊兒童業(yè)務(wù)的騰訊互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)副總裁程武介紹，馬化騰對(duì)該部分業(yè)務(wù)要求是“不必考慮盈利問(wèn)題”。

騰訊在兒童業(yè)務(wù)的開(kāi)放主要采取了與合作伙伴合作的方式，其與悠揚(yáng)傳媒和炫動(dòng)傳播制作的第一部騰訊電影——《洛克王國(guó)之圣龍騎士》，即調(diào)動(dòng)了騰訊公司的戰(zhàn)略級(jí)支持，也是騰訊第一款大規(guī)模線下授權(quán)合作的探索，程武告訴本報(bào)記者：“今后會(huì)從圖書(shū)、服裝以及各類相關(guān)方面進(jìn)行授權(quán)合作。”

騰訊不僅在提前布局，在既有用戶的消費(fèi)挖掘上也開(kāi)始尋找新的道路。隨著騰訊第一代網(wǎng)民的成長(zhǎng)，他們也將不再僅僅滿足于游戲、QQ會(huì)員、空間以及QQ秀等業(yè)務(wù)，他們的需求日益成人化或者商務(wù)化。

根據(jù)騰訊針對(duì)其用戶的調(diào)查，1980~1985年出生的用戶，自2009年起已經(jīng)開(kāi)始有了理財(cái)需求。剛剛拿到第三方支付牌照的騰訊財(cái)付通，決定開(kāi)發(fā)其龐大“80后”用戶新增理財(cái)需求以及消費(fèi)需求的潛力。