不管是不是電腦愛好者，很多人都可能有在電子市場“攢機”的經(jīng)歷，DIY(自己組裝電腦)最興盛的時候，曾雄踞中國PC市場的半壁江山。然而，隨著品牌機、筆記本市場份額的直線上升，加上近兩年無線互聯(lián)網(wǎng)移動終端的沖擊，DIY產(chǎn)業(yè)如今難現(xiàn)昔日輝煌。不過，在日前由中關村在線、新浪科技聯(lián)合舉辦的首屆DIY產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，微軟、英特爾、AMD、京東商城、華碩電腦等知名企業(yè)的200多位業(yè)內(nèi)人士仍對DIY產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)濃厚興趣，認為DIY市場遠未“登峰造極”，未來DIY應走個性化道路，發(fā)展高端和農(nóng)村這兩極市場。

上升空間依然樂觀

幾年前，DIY從業(yè)者賣一臺電腦的利潤在300至500元間，現(xiàn)在則降至30至50元。調(diào)查顯示，2010年廠商的活躍度和信心出現(xiàn)了首度下滑，產(chǎn)業(yè)拐點的標志已顯現(xiàn)。對于這樣尷尬的現(xiàn)狀，DIY產(chǎn)業(yè)中的零部件、配件、兼容機廠商和渠道廠商都有些不知所措。

但在很多資深人士眼里，DIY仍有上升空間，主因是中國擁有縱深的市場腹地。他們認為，一級市場現(xiàn)在趨于飽和，但二級市場正逐步成熟，三四級市場同樣有低端臺式機的用武之地。據(jù)調(diào)查，農(nóng)村PC普及率目前不到10%，發(fā)展空間很大。

中關村在線總經(jīng)理于冬雪是DIY產(chǎn)業(yè)堅定的看多者。他說：“任何行業(yè)都有生存和發(fā)展的機會，中國民營企業(yè)在整個DIY產(chǎn)業(yè)的位置越來越重，那些有著制造、研發(fā)、品牌、資本及核心技術的民營企業(yè)，將成為未來的主力軍和領跑者。”

在中關村在線的產(chǎn)品庫中，目前從事DIY產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有776家，國內(nèi)品牌以54.8%占整個產(chǎn)業(yè)一半以上的份額。DIY產(chǎn)業(yè)已從最早的國際品牌為主導，發(fā)展成為國內(nèi)企業(yè)為主導。于雪冬做過一個調(diào)查：從事DIY的廠商中，上市公司占18.8%。他說：“漫步者、三諾這些DIY廠商，已學會利用資本市場做大做強。當更多的優(yōu)勢資源集中到國內(nèi)企業(yè)時，整個DIY產(chǎn)業(yè)的價值才會被發(fā)掘出來。”

英特爾中國區(qū)市場及渠道總經(jīng)理張文翊也看好DIY市場。她分析，在成熟市場中，筆記本的份額很高，像美國、日本的筆記本份額約占個人電腦總數(shù)的80%，臺式機只占20%。但在中國，臺式機的單價要比筆記本低30%左右，這與美日成熟市場的情況相反。因此，臺式機在中國仍有較大市場。

NVIDIA(英偉達)公司全球副總裁張建中認為，DIY市場的機會集中于游戲用戶的不斷升級需求、技術型用戶的最新購買、數(shù)碼愛好者的應用、家電下鄉(xiāng)和多顯卡并用解決方案。他說，在中國，品牌機最多只能覆蓋一半市場，而高端顯卡的用戶量每年成倍增長，說明中國用戶對科技應用有很強的需求，DIY產(chǎn)業(yè)仍有旺盛的生命力。

細分市場才能制勝

技嘉是DIY行業(yè)的知名企業(yè)，其主板銷量一直處于“第一梯隊”。對于如何應對DIY產(chǎn)業(yè)的新挑戰(zhàn)，技嘉中國顯卡行銷處處長陳英洲表示，技嘉新的戰(zhàn)略規(guī)劃是在繼續(xù)重視主板業(yè)務的同時，拓展顯卡等市場，對產(chǎn)品進行細分。

據(jù)調(diào)查，2008年5000元以上的臺式機占整個市場份額的20%，去年則跌到3%左右；今年，5000元以上的臺式機銷量稍微回升。張文翊分析，高端市場一直沒有增長甚至有所萎縮，這恰恰是DIY產(chǎn)業(yè)的機會。她認為，服務器的DIY是非常好的機會，很多中小企業(yè)對服務器的需求越來越大。

微軟公司的韋青也表示，DIY產(chǎn)業(yè)從低端轉(zhuǎn)向高端是大勢所趨，不管是量還是質(zhì)，都需要再上一個臺階。他說，中國市場的基數(shù)太大，必須對市場細分。家電和電腦界限的模糊，書房和辦公室、客廳電腦的模糊，使DIY產(chǎn)品必須更個性。是針對游戲產(chǎn)品，還是在線產(chǎn)品，DIY必須給出明確的答案。

華碩電腦全球主板事業(yè)部副總裁謝明杰認為，DIY的一大機會在于對娛樂市場的開發(fā)。“如果DIY計算能力比一般的品牌機更快、容量更大、圖像更好，那將迎來一波發(fā)展高潮。可以預見，從明年開始，游戲都是以10多個點的速度增長，而游戲的很多部分都在PC。DIY企業(yè)就要抓住這個成長波段。”

廠商心態(tài)決定興衰

如何讓DIY產(chǎn)業(yè)走得更遠？

七彩虹總經(jīng)理萬山強調(diào)，做大產(chǎn)業(yè)首先需上游廠商牽頭，在未來三到五年內(nèi)，DIY上游廠商的心態(tài)將決定行業(yè)興衰；廠商需要不斷開發(fā)新品，并與渠道一起分享成果。

京東商城董事長劉強東則認為，渠道扁平化是DIY發(fā)展的根本出路。“DIY利潤太低的原因在于沒有真正做到渠道扁平化，一臺筆記本到達終端用戶需要中轉(zhuǎn)好幾次，其中一半并不創(chuàng)造價值。”他提出，只有不存在偷換配置、更改品牌、賺取暴利的情況，才能獲得用戶信賴。

不少DIY品牌廠商都開始醞釀“渠道下探”，拓展更多的三到五級市場。商科集團總經(jīng)理孫武源表示，在初級市場中，許多用戶不知道真正的具體需求，這需要DIY廠商的引導，并準確理解和挖掘用戶的需求，如此才能拓展更大市場。