近日，一款名為《春秋爭霸》的網(wǎng)絡(luò)游戲在國內(nèi)率先打出“網(wǎng)吧運營模式”的營銷理念，這在競爭激烈的中國網(wǎng)游市場引起眾多關(guān)注。長期以來，網(wǎng)吧行業(yè)只是作為網(wǎng)游的下游輸出終端，并不參與網(wǎng)游實質(zhì)的開發(fā)和運營。網(wǎng)吧是否有能力參與上游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)運營，是否可以在提升自身效益的同時推動網(wǎng)游業(yè)發(fā)展，有待市場的檢驗。

網(wǎng)游營銷瞄準(zhǔn)下游網(wǎng)吧行業(yè)

在眾多的中國網(wǎng)游企業(yè)中，今年4月剛剛在成都注冊成立的夢想兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司并不顯眼。然而在今年8月，夢想兄弟推出了“網(wǎng)吧運營模式”的網(wǎng)游《春秋爭霸》，一時間引起了業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。

“我們的想法其實很簡單，就是讓網(wǎng)吧和網(wǎng)游成為利益共同體。”夢想兄弟副總經(jīng)理孟秀東向記者表示，雖然今年4月才注冊成立成都夢想兄弟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，但實際上孟秀東所在的游戲開發(fā)團(tuán)隊已經(jīng)有兩年的歷史。在他看來，此次推出“網(wǎng)吧運營模式”并非心血來潮的想法，而是來源于他們對于市場的長期觀察。

“網(wǎng)絡(luò)游戲現(xiàn)在的盈利模式很單一，點卡充值和道具出售是主要的途徑，其實我們此次推出的《春秋爭霸》在盈利模式上無非也是如此。”孟秀東介紹道，但是現(xiàn)在網(wǎng)游同質(zhì)化競爭激烈，如何讓網(wǎng)游在傳統(tǒng)的營收渠道上賺更多的利潤就成為了思考的重點。

此次，夢想兄弟推出的網(wǎng)絡(luò)游戲首次將網(wǎng)吧加入到整個游戲的營收鏈條中來。“簡單說，我們在游戲中為網(wǎng)吧設(shè)立了營收的渠道，網(wǎng)吧可以從傳統(tǒng)的道具出售和點卡充值中獲利。與此同時，網(wǎng)吧還參與整個游戲發(fā)展進(jìn)程，通過線上線下的游戲建設(shè)推廣，和網(wǎng)游公司一起運營整款游戲。”孟秀東向記者解釋道，合作的網(wǎng)吧將在游戲中扮演一個幫派，任何加入游戲的玩家必須選擇一個幫派，每個幫派有自己的幫派商城，商城中可以出售道具和點卡，而這個商城就完全是由網(wǎng)吧來控制運營。

“這其實是個電子商務(wù)的概念，有點像游戲中的淘寶商城一樣，網(wǎng)吧只需要以較低的價格進(jìn)貨，然后通過附加一定的價值賣給玩家，賺取差價。”孟秀東說道，“此外，網(wǎng)游為每個幫派設(shè)立了幫派地圖，網(wǎng)吧運營者必須去完善自己地圖內(nèi)的相關(guān)建筑、劇情任務(wù)，讓自己的幫派更加強(qiáng)大，從而吸引更多的玩家前來加盟并且消費”。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈條中，網(wǎng)游公司只需要做好“貨物提供商”和“游戲維護(hù)者”的角色。“對于網(wǎng)游公司來說，最大的優(yōu)勢就是節(jié)省了游戲推廣環(huán)節(jié)的投入，將網(wǎng)吧和網(wǎng)游公司綁在一起。”孟秀東笑著說。

網(wǎng)吧將獲網(wǎng)游三四成盈利份額

目前，夢想兄弟已經(jīng)和四川、重慶的近3000家網(wǎng)吧達(dá)成了游戲運營協(xié)議。在孟秀東看來，高提成是對網(wǎng)吧最大的吸引力。他給記者算了一筆賬，每個網(wǎng)吧以“幫派商城”的形式向夢想兄弟進(jìn)貨，然后加價15%-20%賣給玩家，賺取差價。“網(wǎng)吧在整個營收中占到了30%-40%的盈利份額，夢想兄弟占到30%-40%，剩下的10%-20%用于游戲維護(hù)。這對網(wǎng)吧形成了很強(qiáng)的吸引力。”

陳彥是重慶秋風(fēng)網(wǎng)絡(luò)會所的負(fù)責(zé)人，也是此次首批參與《春秋爭霸》“網(wǎng)吧運營模式”的網(wǎng)吧老板之一。在他看來，網(wǎng)吧無疑是在零成本賺取這部分錢。

“其實對網(wǎng)吧而言，原來從網(wǎng)游上賺的錢并不多，主要是賣實體或者虛擬點卡。”陳彥表示，網(wǎng)吧靠賣點卡每個月一般有幾萬塊錢收入，但實際分給網(wǎng)吧的利潤不到10%。

可以零成本獲得網(wǎng)游近40%的利潤，是最吸引陳彥的地方。“其實網(wǎng)吧從硬件和軟件上來說什么都沒有投入。”陳彥說，完全電子商務(wù)化的幫派商城是由網(wǎng)游公司設(shè)計提供的，無論商城的運營和維護(hù)都是由游戲公司完成的，就連進(jìn)貨也是點鼠標(biāo)直接從網(wǎng)游公司數(shù)據(jù)庫中獲得。網(wǎng)游公司還會派專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)吧運營自己的幫派，從而帶來更加可觀的流量。“所以對網(wǎng)吧來說，當(dāng)然很歡迎這種模式。”陳彥表示。

讓網(wǎng)吧平白分掉自己40%的利潤，豈不是很虧？當(dāng)記者向孟秀東提出疑問時，孟秀東卻表示，很多人只看到了網(wǎng)吧在分利潤，卻并沒有看到網(wǎng)吧為網(wǎng)游帶來的巨大收益。

“網(wǎng)吧和網(wǎng)游其實是互利的。”孟秀東表示，對于一款網(wǎng)游而言，如何吸引越來越多的忠實用戶是個大難題，國內(nèi)的網(wǎng)游巨頭可以通過海量的廣告投放來進(jìn)行宣傳，但這也不能保證吸引多少忠實玩家。而網(wǎng)吧是網(wǎng)游玩家最為聚集的場所，當(dāng)一個網(wǎng)吧處于利益鏈條上以后，就會不遺余力的去推廣自己的游戲。

“這對我們來說至少有兩個好處：第一，節(jié)省了推廣營銷的投入；第二，更為精確地讓網(wǎng)游在網(wǎng)吧直接和玩家見面。”孟秀東表示，在“網(wǎng)吧運營模式”之下，每個和網(wǎng)游公司合作的網(wǎng)吧都是一個強(qiáng)大的精準(zhǔn)宣傳平臺，目前已經(jīng)擁有的3000個合作網(wǎng)吧就好像3000個宣傳系統(tǒng)一樣，持續(xù)不斷地向萬余玩家推廣游戲。

“因為我們和網(wǎng)吧有合作，因此就形成了長期而穩(wěn)定的效益。”孟秀東很有自信地說道，“如果我們的網(wǎng)游能夠按照這個模式運行，今年11月正式開服后，預(yù)計一個月內(nèi)會有5萬玩家同時在線，明年爭取達(dá)到10萬玩家同時在線，營收在兩億元左右”。

新型營銷模式有待市場檢驗

雖然看好“網(wǎng)吧運營模式”的市場前景，但孟秀東也謹(jǐn)慎地表示，游戲是否成功仍需要市場和時間來檢驗。對于網(wǎng)游急需資金的問題，孟秀東表示，目前公司已經(jīng)在兩年內(nèi)為首款網(wǎng)吧運營模式游戲投入了1700多萬元。“我們現(xiàn)在最主要的資金來源是國內(nèi)幾家風(fēng)投公司對我們的投資。”孟秀東表示，到目前為止已經(jīng)有兩次大規(guī)模融資，都在千萬元。

此外，如何選擇合作網(wǎng)吧，如何保證網(wǎng)吧能夠按照網(wǎng)游公司的設(shè)想去運作依然是個難題。“這是我們在不斷探索的地方。 ”孟秀東表示，目前他們會比較謹(jǐn)慎地選擇合作網(wǎng)吧，與每個合作網(wǎng)吧都要簽訂一定期限的合同，并且有專人負(fù)責(zé)對網(wǎng)吧進(jìn)行指導(dǎo)和維護(hù)。此外，為了能夠達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，夢想兄弟還專門為網(wǎng)吧設(shè)計準(zhǔn)備了一批宣傳海報和相關(guān)宣傳用品，最大限度保證宣傳的力度。

在孟秀東看來，雖然網(wǎng)游的這種“網(wǎng)吧運營模式”目前只是夢想兄弟的探索，但未來肯定會有不少模仿行為。為此，孟秀東表示，只要能夠抓住先發(fā)優(yōu)勢，并且在日后游戲運營商保證良好的運轉(zhuǎn)，就會使得自己的游戲保持長久的生命力。“作為網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈條天然延伸出來的一種營銷模式，我們希望能在探索中完善，把這款游戲做到最好。”孟秀東說道。

易觀國際分析師玉佚也對此表示看好。他認(rèn)為，從去年開始，國家有一系列的相關(guān)政策促進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)的改造升級，措施包括打擊黑網(wǎng)吧，鼓勵網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營。而且目前國內(nèi)也出現(xiàn)了一批大型的連鎖網(wǎng)吧，如果網(wǎng)游公司能夠找到好的合作伙伴，無疑將會對網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的推動。

此外，中國網(wǎng)游市場現(xiàn)在出現(xiàn)了競爭激烈、盈利困難的情況，大的網(wǎng)游公司往往也通過一些直銷的模式來推廣游戲，但事實上也是投入巨大，收效不見得會比直接投入到網(wǎng)吧高。網(wǎng)游最終的利潤來源仍然是熱心的玩家，現(xiàn)在很多大型游戲中的公會組織甚至都能夠得到投資商的看好，如果提升到大的層面看，網(wǎng)吧營銷這種模式具有很大的潛力。