杭州絲綢業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，是中國絲綢業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略要地。在中小企業(yè)苦苦堅持，期待產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇之時，那些大企業(yè)與科研院所更覺肩負重責(zé)，深知必須有所作為。特殊的經(jīng)濟時期，恰恰也正是外向型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈升級、夯實回暖基礎(chǔ)的良機。
　　現(xiàn)代的創(chuàng)新與科技，結(jié)合古老的絲綢產(chǎn)業(yè)，綻放在眼前的將是令人驚艷的絢麗新"絲路"。
　　達利（中國）：以"世界第一絲綢企業(yè)"為目標(biāo)
　　"絲路"亮點：憑借十幾年的服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗，形成了"不斷改善，追求卓越"的管理理念和完善的管理體系。公司在內(nèi)部大力推行"以顧客為中心"的企業(yè)文化，強調(diào)從幫助顧客解決難題開始，不斷進行自我改善，充分滿足顧客需求。
　　成為世界第一絲綢企業(yè)，是達利（中國）的發(fā)展使命。
　　杭州市委書記王國平多次到達利（中國）考察，副市長沈堅題詞"世界絲綢看中國，中國絲綢看杭州，杭州絲綢看達利"。
　　達利 (中國) 有限公司創(chuàng)建于1973年，2000年成為香港達利集團全資子公司，地處"絲綢之府"中國杭州，專業(yè)從事真絲綢面料的印花及染色加工，真絲綢梭織、針織服裝、服裝輔料制作及成衣出口的服裝一條龍生產(chǎn)。產(chǎn)品主要銷往美國和歐洲。 
達利（中國）把中國建設(shè)成"絲綢強國"視為己任，努力為振興中國絲綢業(yè)和重振杭州"絲綢之府"的美譽貢獻力量。達利（中國）有限公司黨委書記、副總經(jīng)理袁保兒接受了觀察記者的采訪。
　　觀察記者：作為杭州絲綢業(yè)領(lǐng)航者的達利（中國），在這次金融危機中，外貿(mào)和內(nèi)銷是否受到了一些影響？
　　袁保兒：我們企業(yè)作為勞動密集型企業(yè)，受到金融危機的影響還是不小的。以前90％是外銷，包括服裝和印染，此外一部分印染是內(nèi)銷。由于主要面向美國市場，而且受到人民幣升值和勞動力升值的壓力，今年1-8月和去年同期相比，銷量下降15％。不過利潤仍然上升122％，這是因為我們認(rèn)識到金融危機的嚴(yán)重性較早，銷售策略和內(nèi)部策略都有所調(diào)整。首先，就是堅持走科學(xué)發(fā)展道路，引進科技含量高的設(shè)備。建立產(chǎn)品研發(fā)中心，去年批出市級研發(fā)中心，接著又批出省級研發(fā)中心。從研發(fā)設(shè)計到制作，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。因為我們很早就認(rèn)識到光靠低價競爭是走不下去的，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)的必然選擇。
　　觀察記者：達利（中國）是靠哪些優(yōu)勢在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的？
　　袁保兒：達利（中國）在去年被評為浙江省高新技術(shù)企業(yè)，這在服裝企業(yè)中是很少的，由此得到的優(yōu)惠政策也使企業(yè)增加了經(jīng)濟效益。同時，也被列為省級行業(yè)龍頭骨干企業(yè)。2006年企業(yè)建設(shè)新園區(qū)時有5個標(biāo)準(zhǔn)：一是時尚大氣，被譽為"中國最美廠區(qū)"，時裝是藝術(shù)，所以環(huán)境也要有藝術(shù)感。二是節(jié)能環(huán)保，投資幾千萬建立世界第二、亞洲最大的太陽能節(jié)熱系統(tǒng)以及冰蓄能系統(tǒng)。三是裝備精良，投資5000萬購置120臺電腦橫機，還用了1億元左右購置絲綢印染后處理設(shè)備。瑞士進口的定型設(shè)備用于高檔絲綢面料的處理，以后將擴大此類高檔面料的生產(chǎn)。四是技術(shù)領(lǐng)先，外聘高技術(shù)人才，比如去年聘請8位意大利專家，還對內(nèi)部人員進行專業(yè)培訓(xùn)。五是管理卓越，即為企業(yè)苦練內(nèi)功的要求。以上這些都是企業(yè)發(fā)展和競爭中的優(yōu)勢所在。
　　觀察記者：企業(yè)對于自主品牌的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，經(jīng)營宗旨是什么？
　　袁保兒：達利（中國）的自主品牌AUGUST SILK在外銷中占比25％，在美國銷量每年400萬件，是中國在美國銷量最大的絲綢服裝品牌，今后準(zhǔn)備擴大在國內(nèi)的銷售。其他一些自主品牌如Theme、城市麗人等今后也要投入更大的研發(fā)和營銷力度。在我們園區(qū)內(nèi)的絲綢博物館-"絲綢世界"產(chǎn)品展示廳，準(zhǔn)備與相關(guān)部門合作建成杭州絲綢深度旅游的旅游點之一。香港達利集團十分重視達利（中國）的內(nèi)銷發(fā)展，將原單獨的內(nèi)銷部門及榮暉300多家門店歸到達利（中國）旗下。今后的目標(biāo)是，外銷與內(nèi)銷各占50％。面料上堅持創(chuàng)新，根據(jù)客戶需要，可將絲與麻、絹等材料混紡，比重仍以絲為主。如果客戶提出了要求，即使是不合理的，但是在技術(shù)上如果你能達到，那么你就能得到訂單，于是客戶的要求也變得是合理的。所以，我們的宗旨就是努力滿足客戶的"不合理要求"，這也就使我們的技術(shù)能不斷進步。

    觀察記者：您認(rèn)為杭州絲綢業(yè)目前發(fā)展中最大的問題是什么，今后"絲綢之路"該怎樣走？

    袁保兒：我認(rèn)為還是一些老問題，比如人們觀念上的問題。很多人一直認(rèn)為，絲綢服裝本身面料是好的，穿得也舒服，但是容易皺，護理也不方便，容易褪色。而且在絲綢城，游客和消費者經(jīng)?？吹绞畮自獛资患慕z綢衣服，幾元錢的真絲圍巾，雖然價格便宜但是質(zhì)量卻不好，于是就給人們一種不太好的印象，似乎絲綢很便宜但是工藝很差，這對于杭州絲綢的形象是有損害的。其實那些便宜的絲綢很多是一些低技術(shù)的小企業(yè)生產(chǎn)的或者是一些外貿(mào)企業(yè)的庫存，不能代表現(xiàn)代中國絲綢技術(shù)的水平。在引導(dǎo)小企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的同時，也希望媒體等有關(guān)方面能積極進行宣傳，讓消費者了解，現(xiàn)在絲綢技術(shù)已基本解決了一些色牢度和抗皺的問題，并介紹一些基本的絲綢護理常識。如果國內(nèi)的消費者們重新了解絲綢后就會真正喜愛絲綢服飾，那么這一高品位且環(huán)保的天然面料一定會開拓出新的廣闊市場。達利（中國）為了這一目標(biāo)和使命也會堅持下去，不斷地努力。

    喜得寶：世界的東方文化

    理念與愛國企業(yè)的責(zé)任

    "絲路"亮點："鹽澤"："樓蘭，雖有城邑，臨鹽澤"，即為聞名中外的絲綢之路南支的咽喉門戶。曾幾何時，繁華興盛的樓蘭，無聲無息地退出了歷史舞臺；盛極一時的絲路南道，黃沙滿途，行旅裹足；煙波浩渺的羅布泊，也變成了一片干涸的鹽澤。

    由"鹽澤"作為喜得寶旗下新品牌之名，其深意盡在其中。她既是昨日的輝煌，也寓意新"絲綢之路"的開始……

    中國的絲綢擁有5000年的歷史，而喜得寶作為絲綢的老品牌也見證了中國絲綢的興衰變遷。

    杭州喜得寶集團有限公司創(chuàng)建于1949年，前身為杭州絲綢印染廠，1997年與杭州絲綢煉染廠組建了杭州喜得寶集團公司。2001年企業(yè)改制為杭州喜得寶集團有限公司。

　　喜得寶是國家絲綢外貿(mào)出口的重點生產(chǎn)基地之一，是國家環(huán)境保護局批準(zhǔn)授予綠色環(huán)保產(chǎn)品標(biāo)志的生產(chǎn)企業(yè)。作為行業(yè)的元老，喜得寶也擔(dān)負了振興絲綢業(yè)的責(zé)任。喜得寶培養(yǎng)的模特隊不僅傳播了自己的品牌文化，更為整個絲綢行業(yè)起到了展示的作用。

    杭州喜得寶集團旗下子公司-杭州喜得寶進出口有限公司，是在國際市場上沖鋒陷陣的一員"大將"，其近年來的迅速發(fā)展，充分體現(xiàn)了外貿(mào)出口之于絲綢企業(yè)的重要性。杭州喜得寶進出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理陶志剛接受了觀察記者的采訪。

    觀察記者：在這次金融危機過程中，喜得寶絲綢的外貿(mào)和內(nèi)銷分別受到了怎樣的影響？

    陶志剛：由于整個絲綢行業(yè)的大盤整合，許多規(guī)模較小、競爭力較弱的絲綢企業(yè)紛紛淘汰出局，使得像喜得寶等大型品牌絲綢企業(yè)得到的訂單反而有所增加，特別是在外貿(mào)這一塊，規(guī)模上升了60％-70％。這是我們自身的競爭優(yōu)勢帶來的外貿(mào)利潤上升，不過就整個絲綢行業(yè)而言，平均利潤是下降的，給眾多絲綢企業(yè)帶來了不小的沖擊。因此，我們還是希望整個行業(yè)能盡快走出低谷，有一個良好的市場環(huán)境才是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。喜得寶的內(nèi)銷方面利潤雖然低于外貿(mào)，但集團的整體利潤還是與往年比略有增長。

    觀察記者：喜得寶有著十分悠久的品牌歷史，而如今創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的新動力，那么在風(fēng)格創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)上，喜得寶是否會因傳統(tǒng)而受到一些局限？

    陶志剛：喜得寶作為國內(nèi)絲綢行業(yè)的民族品牌，同樣需要創(chuàng)新。但這種創(chuàng)新不是像當(dāng)下有些服裝品牌，為了迎合市場和西方人的眼光，僅以盤扣、斜襟等古、老、舊的形式化細節(jié)來表達所謂的"中國風(fēng)"，雖然一時能吸引西方時尚界的注意力，但從久遠而言這種只求形式忽略內(nèi)容的創(chuàng)新是沒有生命力的。我們不可能無視中國這片土壤傳承給我們的文化基因，但我們要做的東方服飾完全無需拘于其表現(xiàn)形式、方法，不管是西方的還是東方的，現(xiàn)代的還是超現(xiàn)代后現(xiàn)代的，只求捕捉東方特有的神韻，在內(nèi)向的或者形而上的超驗性始終特色鮮明。具體就設(shè)計而言，不管最初從哪里契入，我們都應(yīng)該堅持"和而不同"的價值取向，應(yīng)該把東方內(nèi)涵理解成一種精神，允許她突破形式和表現(xiàn)手法的桎梏，甚至鼓勵采取廣泛的豐富的表述來凝聚這種內(nèi)涵。

    觀察記者：那么在這種理念的關(guān)照下，喜得寶目前在嘗試走一條怎樣的新"絲路"呢？

    陶志剛：在新改造后的中山路南宋御街上，就有喜得寶旗下新品牌的專業(yè)門店"鹽澤"， 集高級品牌女裝與高級訂制女裝于一體，服裝風(fēng)格跨越中裝、禮服和時尚女裝，集古典、華麗、時尚于一身。這就是喜得寶為品牌創(chuàng)新而勇敢邁出的新嘗試。"鹽澤"由杭州喜得寶集團與上海凌雅麗原創(chuàng)設(shè)計大師工作室聯(lián)手打造，把傳統(tǒng)東方神韻跟現(xiàn)代時尚的原創(chuàng)設(shè)計融為一體，試圖以樸、雅、新、明的豐潤大氣來塑造新東方女性的獨特氣質(zhì)，在世界時裝之苑中尋找久已迷失的、有別于韓、日的現(xiàn)代中國精神。"鹽澤"的含義與我們的品牌理念完全契合，分為赫雨墨蝶、YL-L、地殼、南枝、子衿這幾個系列，以針對不同的消費群。作為老品牌，創(chuàng)新的壓力很大，但是我們愿意作出新的嘗試，試錯也是一種難得的經(jīng)驗。而新的品牌也只是個契入點，我們更愿意以之來傳揚東方文化傳統(tǒng)，也能使更多的人喜愛和穿著有東方神韻的服飾。

    觀察記者：絲綢行業(yè)在一些人看來已走過了其輝煌期，您認(rèn)為杭州絲綢業(yè)目前所面臨的最大問題是什么？

    陶志剛：我認(rèn)為，如何進行產(chǎn)業(yè)鏈的提升是現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急。目前很多企業(yè)有著急功近利的心態(tài)，盲目加工，沒有品牌意識，互相抄款風(fēng)行，低質(zhì)量加工生產(chǎn)不僅利潤微薄，而且也是一種破壞資源的不可持續(xù)的發(fā)展。當(dāng)然，對于很多的小企業(yè)而言，眼下最重要的是生存，先生存下來才能有將來的發(fā)展。所以，更多的責(zé)任就落在了大企業(yè)的身上。作為這個傳統(tǒng)行業(yè)中的大企業(yè)，我認(rèn)為理應(yīng)有愛國的思想。大企業(yè)要做大做強，就不能急功近利，要有長遠的眼光和高度，要將精力投入到產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和人才培養(yǎng)上。在目前階段，就是提升產(chǎn)業(yè)鏈和培養(yǎng)人才的好時機，因為可以用相對較低的成本投入。大企業(yè)如果都能踏踏實實把企業(yè)本身做好，要耐得住寂寞，若干年后就能迎來絲綢行業(yè)的再度輝煌。

    觀察記者：您認(rèn)為杭州的新"絲綢之路"該如何走？

    陶志剛：杭州市政府對絲綢行業(yè)一直都很重視，也采取了很多具體的措施，比如將杭州絲綢和旅游文化結(jié)合在一起等。但是其中有一些負面的潛規(guī)則需要去除，如果游客買到的杭州絲綢很貴，而我們出口到國外的絲綢很便宜，這樣的價格差本身就是不正常的。此外，杭州已有中低檔的絲綢市場，有關(guān)部門是否還可規(guī)劃像"杭州大廈"那樣的高檔絲綢銷售中心，使杭州絲綢業(yè)的整體品質(zhì)得到提升。杭州有很多大大小小的絲綢企業(yè)，但是卻如一盤散沙，如果政府部門能組織成立一個真正有實效的"絲綢統(tǒng)籌委員會"類似的企業(yè)類型的經(jīng)濟合作組織，而非單純的政府掛帥的事業(yè)型協(xié)會，仿效時下區(qū)塊開發(fā)中多方參與，向社會和知名大中企業(yè)開放股權(quán)，通過幾個有擔(dān)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)將整個行業(yè)引領(lǐng)起來。那樣的話，我相信，杭州絲綢業(yè)的力量就能得到凝聚，整體競爭力的迅速提升也就可以預(yù)見了。