定下偉大的目標(biāo)，每天朝著目標(biāo)前進(jìn)。偶而偏離了，不妨稍微修正，你能走到你所見的那么遠(yuǎn)的地方，當(dāng)你到達(dá)那里，你能看得更遠(yuǎn)
         你是否有一個(gè)目標(biāo)或目的？你必須有一個(gè)，因?yàn)槟汶y以達(dá)到你并未曾有的目標(biāo)。正象要你從一個(gè)從未到達(dá)過的地方回來一樣。
         除非你有確實(shí)、固定、清楚的目標(biāo)，否則你就不會(huì)察覺到內(nèi)在最大的潛能，你永遠(yuǎn)只是"徘徊的普通人"中人一個(gè)，盡管你可以是個(gè)"有意義的特殊人物"。
         一個(gè)沒有目標(biāo)的人就象一艘沒有舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗和喪氣的海灘。約翰－亨利－法伯是法國偉大的自然科學(xué)農(nóng)。他曾利用毛蟲做了一次最不尋常的試驗(yàn)。這些毛蟲盲目地跟著前面的毛蟲走，所以它們又叫游行毛蟲。法伯很小心地安排它們圍著花瓶的邊緣，走成一個(gè)圓圈?；ㄆ康呐赃厔t放了一些松針，這是毛蟲喜歡的食物。毛蟲開始繞著花瓶游行，它們一圈又一圈地走，一個(gè)小時(shí)又一個(gè)小時(shí)過去了，一天又一天過去了。一連七天七夜，一直圍著花瓶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最后，終于因饑餓與筋疲力盡而死去。在不到六寸遠(yuǎn)的地方就有很豐富的食物在等著，而它們卻饑餓死，因?yàn)樗鼈儼鸦顒?dòng)與成就弄混了。
　　 許多人也犯了同樣的錯(cuò)誤，結(jié)果只從豐富的生活中獲得一小部分而已。毫無疑問，他們跟著大家繞圈子，根本不到別的地方去。他們遵循既定的方法與步驟，沒有別的理由，就是因?yàn)?quot;大家都是那樣做。"
　　 有一位妻子叫他丈夫到商店買火腿。他買完，妻子就問他為什么不叫肉販把火腿末端切下來。丈夫反問他太太為什么要把末端切下來。她說她母親就是這么做的，這就是理由。這時(shí)，岳母正好來訪，他們就問她為什么總是切下火腿的末端。母親回答說她母親也是這樣。然后母親、女兒、女婿就決定去拜訪外祖母，來解決這個(gè)三代的神秘之謎。外祖母很快地回答說，她所以切下末端是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的紅燒烤爐太小，無法烤出整只火腿的緣故。現(xiàn)在外祖母有好行動(dòng)的理由了，那你呢？
     失敗之路
　　 大部分人有目標(biāo)？顯然是沒有。你可以在任何一條街上攔住一百個(gè)人，問每一個(gè)說："你正在做些什么來保證你一生的失敗呢？"他們弄清意思之后，可能會(huì)說："你的意思是什么？我是為成功而工作的。"可悲的是，他們大多認(rèn)為自己會(huì)成功。如果我們追蹤這一百個(gè)年輕人，直到他們六十五歲，其中中有五個(gè)會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)的保障。
　　 我不能相信失敗是由于缺少機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)社會(huì)提供了許多極好的機(jī)會(huì)。例如，幾年前在喬治亞州亞特蘭大的聯(lián)邦監(jiān)獄釋放了一位犯人。盡管他有失敗者的借口，然而他靠著在監(jiān)獄內(nèi)開裁縫店賺來的一筆小財(cái)富，重新開創(chuàng)一團(tuán)糟。在他犯了大錯(cuò)進(jìn)了監(jiān)獄以后，就決定悔過自新，不再"殺時(shí)間"，相反他要時(shí)間來為他服務(wù)。
　　 不成功的人真的是計(jì)劃失敗了嗎？不。問題只是他們沒有計(jì)劃任何事情。大部分人都沒有具體的目標(biāo)，所以當(dāng)他們沒有做出來時(shí)，他們就會(huì)解釋說他們并沒有真正失敗，因?yàn)樗麄儚奈丛O(shè)定目標(biāo)。這是他們比較安全而又沒有風(fēng)險(xiǎn)的做法。
　　 用這種理論方法，我可以說船停在碼頭比較安全，飛機(jī)停在地面比較安全，房屋空著不用比較安全。因?yàn)榇x開碼頭會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，飛機(jī)離開地面會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，有人住進(jìn)房屋也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。但是船只待在碼頭上會(huì)被小生物侵蝕而無法航行，飛機(jī)停在地面將銹得更快，房屋不用也將毀得更快。是的，設(shè)定目標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)，但是不設(shè)定目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)更大。理由很簡單，建造船只是為了在海中舴，飛機(jī)是為了在天上飛行，而房屋是了為供人居住。同樣的道理，人被創(chuàng)造出來是有目的的。你的目標(biāo)就是要施展你的一切能力，貢獻(xiàn)社會(huì)。（你顯然應(yīng)該同意我這個(gè)觀點(diǎn)，否則，你就會(huì)把這本書看這里了。）
　　 最近麥斯威爾－馬爾茲寫一了本書，我不建議你閱讀，我建議你精讀它。要使它變成你的一部分。這本書的書名是《成功的新觀念》。這是一本美妙而且容易了解的書。馬爾茲說人在功能上象是一部腳踏車。除非他是向上、向前往目標(biāo)移，否則他就會(huì)搖晃跌倒。
     保證本鎮(zhèn)最壞的
　　 我童年時(shí)工作的雜貨店隔壁，是一家兼賣咖啡和花生的小店鋪。老板被人們稱為"喬叔叔"。每次喬叔叔煮咖啡和花生的時(shí)候，幾乎都會(huì)吸引很多人。他以煤炭、手搖的烤爐烤花生。當(dāng)他烤完就放進(jìn)一個(gè)大紙盒。那時(shí)候，一袋賣五分。他裝滿一袋留在他的"紅利盒子"中。喬叔叔出身貧窮。一直過著窮人的生活，他死的時(shí)候也還是窮人。他為花生費(fèi)盡心機(jī)，斤斤計(jì)較，但是花生并不是他的問題。
　　 我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我上南卡羅萊大學(xué)時(shí)，在南卡羅萊州哥倫比亞區(qū)所見的一塊招牌，上面寫"克洛馬的花生－－保證本鎮(zhèn)最壞的。"我好奇地想問一問到底怎么回事。人家告訴我，克洛馬開始做生意時(shí)，就在一小塊招牌上寫著這些文字。人們看到招牌時(shí)都會(huì)露齒而笑，但是他們還是照買了他的花生袋子。然后他把這個(gè)宣傳口號(hào)印在他的花生袋子上。又過了一些時(shí)候，克洛馬先生以傭金制請了許多男孩要哥倫比亞區(qū)的主要街道上為他銷售花生。他的招牌做得越大，他的生意也就越好。不久，他獲得在南卡羅萊州博覽會(huì)以及當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)會(huì)銷售花生的權(quán)利。他的聲譽(yù)與生意一直在成長。今天，克洛馬先生是位很成功、很富有的人了，他為花生動(dòng)了許多腦筋，所以應(yīng)該獲得那些財(cái)富。
　　 這兩個(gè)人幾乎都在相同的地區(qū)出售相同的產(chǎn)品。其中一個(gè)是貧窮的，而且一直貧窮；另一位也是貧窮的，但是不滿足現(xiàn)狀。他們出售同樣的產(chǎn)品，對目標(biāo)卻有很大的不同。
　　 不論你從事什么職業(yè)，都沒有什么不同，不管你是醫(yī)生、商人、律師、推銷員、牧師等，都有富裕的人跟你從事相同的工作。我知道一些富裕的人經(jīng)營服務(wù)站，但也有一些服務(wù)的主人破產(chǎn)了；有一些富裕的人從事推銷，也有貧窮的人在推銷；有富裕的律師，也有貧窮的律師；這個(gè)名單列也列不完。有機(jī)會(huì)首先跟個(gè)人有關(guān)，然后才跟職業(yè)有關(guān)。職業(yè)只有在個(gè)人盡其所能時(shí)才會(huì)為他提供機(jī)會(huì)。
　　 不管你做的是什么，在相同的職業(yè)上的許多人做出了重大的貢獻(xiàn)。使你成功或失敗的不是職業(yè)或?qū)I(yè)，而是你對自己以及職業(yè)的看法。偉大的目標(biāo)應(yīng)該是"你必須在偉大之前，先看到它偉大。"
     目標(biāo)必須是長期的
　   沒有長期的目標(biāo)，你可能會(huì)被短期的種種挫折擊倒。理由很簡單，沒人能象你一樣關(guān)心你的成功。你可能偶爾覺得有人阻礙你的道路，而且故意阻止你進(jìn)步，但是實(shí)際上阻礙你進(jìn)步最大的人就是你自己。其他人可以使你暫時(shí)停止，而你是唯一能永遠(yuǎn)做下去的人。
　　 如果你沒有長期的目標(biāo)的話，暫時(shí)的阻礙可能構(gòu)成無法避免的挫折。家庭問題、疾病、車禍及其他無法控制的種種情況，都可能是重大的阻礙。在稍后的章節(jié)中，我會(huì)教你如何去面對消極以及積極的情況作出積極的反應(yīng)。你會(huì)學(xué)到：一次挫折（不管多嚴(yán)重）可能是進(jìn)步的踏腳石，而不會(huì)是絆腳石。
　　 當(dāng)你設(shè)定了長期目標(biāo)后，開始時(shí)不要嘗試克服所有的阻礙。如果所有的困難一開始就除得一干二凈，便沒有人愿意嘗試有意義的事情了。你今天早上離家之前，打電話到交通崗詢問所有的路口交通燈是否都變綠了，交通警可能會(huì)認(rèn)為你不通人性。你應(yīng)知道你是一個(gè)一個(gè)地通過紅綠燈，你僅能走到你能看到的那么遠(yuǎn)的地方，而且當(dāng)你到達(dá)那里時(shí)，你經(jīng)常都能見到更遠(yuǎn)。
　　 最近，查理－庫冷先生以一種有意義的方式表示了他的創(chuàng)意。他說："成為偉大的機(jī)會(huì)并不象急流般的尼亞加拉瀑布那樣傾瀉頊下，而是緩慢的一點(diǎn)一滴。"
　　 一般說來，偉大與接近偉大的差異就是領(lǐng)悟到如果你期望偉大，你就必須每天朝著目標(biāo)工作。舉重選手都知道，如果他想成就偉大的目標(biāo)，就必須每天去鍛煉肌肉。每一對想養(yǎng)育出有教養(yǎng)的可愛孩子的父母，都知道人格與信仰是每天不斷培養(yǎng)的結(jié)果。
　　 每天的目標(biāo)是人格最好的顯示器－－包括奉獻(xiàn)、訓(xùn)練與決心。我們采取的偉大長期目標(biāo)會(huì)幫助我們實(shí)現(xiàn)夢想里的目標(biāo)。
 
     目標(biāo)必須是特定的
　　 目標(biāo)很重要，幾乎每一個(gè)人都知道。然而，街上的一一般人在人生的道路上，只是朝著阻力最小的方向行事，這是"徘徊的大多數(shù)普通人"，而不是"有意義的特殊人物"。你必須是一位"有意義的特殊人物"，而不是一位"徘徊的大多數(shù)普通人"。
　　 選一個(gè)最熱的天氣，從商店里買一些最大的放大鏡以及一些報(bào)紙，把放大鏡拿來放在報(bào)紙上，離報(bào)紙有一段小距離。如果放大鏡是移動(dòng)的話，永遠(yuǎn)也無法點(diǎn)燃報(bào)紙。然而，放大鏡不動(dòng)，你把焦點(diǎn)對準(zhǔn)報(bào)紙，就能善用太陽的威力，這時(shí)紙就會(huì)燃燒起來。
　　 我并不關(guān)心你具有多少能力、才華或能耐，如果你無法管理它，將它聚集在特定的目標(biāo)上，并且一直保持在那里，那么你永遠(yuǎn)無法有多少成就。那個(gè)獵得幾只小鳥的獵人并不是向鳥群射擊，而是每次選定一只作為"特定"的目標(biāo)。
　　 設(shè)定目標(biāo)的藝術(shù)是把它聚在某一特定、詳細(xì)的目的上。"許多"錢，"好"或"大的房子"，"高收入的工作"，或成為一位"較好"的丈夫、妻子、學(xué)生、人，這些目標(biāo)訂得太籠統(tǒng)了。一般而言，都不夠特殊。
　　 例如，不能光講是"大"或"好"的房屋，你的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)很清楚地以細(xì)節(jié)表示出來。如果你不知道精確的，就要收集些合你心意，并有房屋圖樣的廣告雜志。建筑商或房地產(chǎn)商人有樣品屋時(shí)，要多方參考，比較綜合各種創(chuàng)意與觀念。
　　 我希望你完全了解必須具備設(shè)定目標(biāo)的一般知識(shí)，并且應(yīng)用到實(shí)際中去。
     如何設(shè)定目標(biāo)
　　 現(xiàn)在你的問題是："我怎樣設(shè)定目標(biāo)？你使我深信應(yīng)當(dāng)設(shè)定目標(biāo)，但是你并未告訴我應(yīng)當(dāng)如何設(shè)定它，或有哪些設(shè)定目標(biāo)的方法？"
　　 事實(shí)上，設(shè)定一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。目標(biāo)一旦設(shè)定，成功就會(huì)容易得多。
     在此我用一個(gè)銷售的例子，這些例子與步驟也同樣地適用于你的工作與職業(yè)上。
　　 如果你是推銷員，并希望能更有效地，就必須設(shè)定目標(biāo)。如果你在公司　有一些工作經(jīng)驗(yàn)的話，那就更有利了。然而，不管經(jīng)驗(yàn)，你需要一些資料來設(shè)定一個(gè)偉大大則合理的目標(biāo)。世界上的地圖也無法帶你到任何地方，除非你知道你現(xiàn)在在哪里。你需要一個(gè)起步的地方。資料會(huì)幫助你找到起步的地方。每天花幾分鐘保存資料，這樣持續(xù)三士在之后，將使你得到生產(chǎn)能力、工作潛能，以及有效使用時(shí)間的正確概念。保存紀(jì)錄的結(jié)果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，后十五日以前十五日能做更多的工作。在這三十天內(nèi)，你必須忠實(shí)你自己。
　　 你還得采取幾種步驟才能適當(dāng)?shù)募o(jì)錄。第一，記錄何時(shí)醒來，何時(shí)起床，以及何時(shí)精力最旺盛、工作能力最高。第二，記錄一天中你個(gè)人的時(shí)間等各種資料，包括午餐、咖啡時(shí)間、私人電話以及其他個(gè)人事務(wù)。第三，記錄約會(huì)電話、突然來訪、跟買主面對面接觸的時(shí)間，以及你的銷售數(shù)量等。最后，記錄你的"過渡時(shí)間"。這是指花于外面的時(shí)間，你慢吞吞地尋找潛在顧客卡所需的時(shí)間等等。頭幾天做這些很困難，但是變成一種習(xí)慣以后就容易了，而你的生產(chǎn)量也會(huì)開始回升。
　　 一旦你建立成模式以后，要改進(jìn)就比較容易了。只要研究過去的資料，就能發(fā)現(xiàn)你最好的一天、最好的一周、最好的一月，以及最好的一季了。將你最好的紀(jì)錄拿來跟你的新效率預(yù)定表比較。你會(huì)明白，你取用一最好的一季資料，并重復(fù)一次，你仍能有最好的一年。請記?。涸谝粋€(gè)月中把目標(biāo)向上提升總比縮減大事來得好些。
　　 固定的競爭很有幫助，特別是你把它變成一項(xiàng)"雙重"挑戰(zhàn)時(shí)更是如此。雙重挑戰(zhàn)就是擊敗你前面的人，以及你自己最好的紀(jì)錄。用這種方法，便會(huì)使僥幸、不履行責(zé)任無法贏得勝利。每次勝利會(huì)使你在下次挑戰(zhàn)時(shí)更加堅(jiān)強(qiáng)。不管目前有多少人在你前面，如果你經(jīng)常擊敗自己，你會(huì)有很大進(jìn)步。很明顯，如果你繼續(xù)擊敗你前面的人，經(jīng)過一段時(shí)間以后，就沒有人在你前面了。
　　 你得把想要和預(yù)期的事情設(shè)法記在紙上。你可能會(huì)說："寫下所有我想的事情大概要花三天時(shí)間。：其實(shí)，所需要的時(shí)間并不象你想象的那么長。把所有的事情寫下來并按照輕重緩急的次序列出，你會(huì)碰到同一時(shí)間內(nèi)做幾項(xiàng)事情的困擾。你可能同時(shí)要成為俱樂部的高爾夫選手、公司的銷售領(lǐng)導(dǎo)、父母教師聯(lián)合會(huì)主席，以及教堂或猶太教會(huì)的凡人領(lǐng)導(dǎo)者。這樣的話，你就必須決定輕重的次序，因?yàn)槊恳豁?xiàng)都需要時(shí)間，進(jìn)行時(shí)也需要調(diào)整。
　　 一旦你將目標(biāo)照順序排好以后，你還應(yīng)當(dāng)列出你跟目標(biāo)之間的障礙。如果你跟目標(biāo)之間沒有一些障礙存在的話，你便已經(jīng)擁有想要的一切事物了。你列出障礙以后，或許接著會(huì)擬定一項(xiàng)計(jì)劃來克服它，并且設(shè)定時(shí)間進(jìn)度表。大部分的管理權(quán)威相信，你適當(dāng)?shù)厝ザx一個(gè)問題，問題就已經(jīng)解決大半了。一旦你提出障礙以后，會(huì)對你克服障礙速度之快覺得驚奇，一時(shí)你克服這個(gè)障礙，其他障礙將會(huì)排除。
     無知的自信
　　 幾年前在南卡羅萊州的哥倫比亞地區(qū)，有一位年輕的廚具推銷員坐在我辦公室中。當(dāng)時(shí)正值十二月初，我們正談到下一年度的計(jì)劃。我問他："你下一年準(zhǔn)備銷售出多少？"他露齒一笑說："我保證一件事情，明年我將賣得比今年多。"這時(shí)我說："那很好。你今年賣出多少了？"他再次微笑說："喔，我真的并不知道。"真有趣，難道不是嗎？但也很可悲。這里有一位年輕人，他并不知道自己目前在哪里，甚至對他曾經(jīng)到過哪里也沒有印象，卻一成不變地認(rèn)為他將往何處。我是在指你嗎？如果是的話，那太幸運(yùn)了，因?yàn)槟阏眉皶r(shí)有了這本書。
　　 我用一個(gè)問題向這位年輕的推銷員挑戰(zhàn)："你是不是想廚具生意這一行贏得不朽的聲譽(yù)？"現(xiàn)在，不朽的聲譽(yù)是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的詞匯，他受到誘惑，并很熱心地回答："要怎樣才能做到呢？""很容易。"我回答道："只要打破公司所有時(shí)期的紀(jì)錄就行了。"這次他的反應(yīng)卻相當(dāng)冷淡。他說："說起來容易，但是沒有人，包括我在內(nèi)，打破過那項(xiàng)紀(jì)錄。"我很好奇，所以就問他："沒有人打破那項(xiàng)紀(jì)錄指的是什么？"他加強(qiáng)證據(jù)地告訴我紀(jì)錄并不"真實(shí)"，因?yàn)槟俏粍?chuàng)紀(jì)錄的人是靠他的女婿幫忙推銷的。
　　 這位年輕人"失敗的借口"就是："我無法做到，因?yàn)榧o(jì)錄不是真的。"我重新使他確信紀(jì)錄是合理的，并向他挑戰(zhàn)說："如果一個(gè)人創(chuàng)下紀(jì)錄，就有另一個(gè)破紀(jì)錄。"激勵(lì)是成功的靈魂，我在他面前顯示了一些能夠得到的報(bào)酬。首先，我使確信，如果他打破所有的紀(jì)錄，公司會(huì)把他的相片跟董事長的一齊掛在總辦公室。他高興了，然后我告訴他，他的相片會(huì)用在全國性的廣告與文章中，而他會(huì)成為世界一流的廚具推銷員，并變得有名。最后，他們會(huì)為他制作一個(gè)金壺或至少是仿金的壺給他，這使他動(dòng)心了，但是他對可能售出多少還有點(diǎn)懷疑。
　　 我提醒他可以利用他最好的一周的銷售量乘以五十就可能打破紀(jì)錄。這時(shí)他笑著說："孩子，對你來講那是很容易說的。。。。。"我打斷他的話說："是的，你要做到也得過且過容易，如果你相信你能夠。"他仍然不相信自己能做到，但是他答應(yīng)我要回去好好地想一想。那是很重要的一點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)心血來潮時(shí)設(shè)定的而且是輕易承諾的目標(biāo)，在遭遇第一次阻礙時(shí)很容易就會(huì)放棄。