11月15日消息 中國(guó)第二大PC企業(yè)方正科技日前公布2008年筆記本電腦戰(zhàn)略。公司預(yù)計(jì)將投入近2億元營(yíng)銷費(fèi)用重新打造方正筆記本品牌，方正科技希望在2008年底銷售超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)筆記本，成為中國(guó)市場(chǎng)前五大筆記本品牌。

6000萬(wàn)元擴(kuò)容呼叫中心

為了實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃，方正科技將會(huì)增加500人的銷售團(tuán)隊(duì)，用于對(duì)代理商的支持，同時(shí)其在蘇州的呼叫中心也會(huì)投入5000萬(wàn)-6000萬(wàn)元用于擴(kuò)建，服務(wù)人員將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)擴(kuò)大3倍，以滿足筆記本銷量增加帶來(lái)的客服壓力。

按此前方正科技援引的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去6年方正科技為中國(guó)市場(chǎng)銷量第二大的PC品牌。但在筆記本市場(chǎng)，方正目前僅排名國(guó)內(nèi)第八。在即將過(guò)去的2007年，方正科技筆記本在國(guó)內(nèi)銷量約30萬(wàn)臺(tái)，占方正科技總營(yíng)收的7%，也低于行業(yè)平均30%水平。

在近日的一次專訪中，方正科技移動(dòng)產(chǎn)品總經(jīng)理張曉鵬首次對(duì)媒體坦言，在過(guò)去兩年公司對(duì)筆記本的重視和投入的程度相對(duì)較小，以致方正筆記本發(fā)展沒有趕上市場(chǎng)發(fā)展。在本月10日方正科技2008年筆記本的規(guī)劃會(huì)上，方正科技重新把筆記本定在非常高的位置，其總裁祁東風(fēng)稱，得筆記本者得天下。

目前中國(guó)市場(chǎng)臺(tái)式機(jī)增正已明顯放緩，而筆記本高速增長(zhǎng)。據(jù)IDC預(yù)測(cè),今年中國(guó)筆記本電腦的銷量將占PC市場(chǎng)份額的30%。而未來(lái)5年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家用筆記本電腦將保持34%的復(fù)合增長(zhǎng)率，

2007年6月方正科技在長(zhǎng)沙召開的筆記本10年發(fā)展大會(huì)，明確提出筆記本未來(lái)3年的發(fā)展規(guī)劃——在2009年以前實(shí)現(xiàn)筆記本年銷量120萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，并將方正筆記本塑造成中國(guó)第一次品牌。

未實(shí)現(xiàn)三年目標(biāo)方正科技在9月與英特爾成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在11月又與微軟展開深度合作。面對(duì)2008年筆記本市場(chǎng)，方正科技以明確提出80萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。為了這一目標(biāo)，方正將投入近2億元用于包括市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道及品牌店建設(shè)等工作。方正科技希望在2008年躋身國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)前五名。

TCL的路線原本是好的

兩年前以TCL為代表的國(guó)產(chǎn)筆記本企業(yè)也曾發(fā)起過(guò)一輪筆記本熱潮，但情況并不理想,TCL也從高潮是每月近5萬(wàn)的銷量減少超過(guò)50%。有國(guó)內(nèi)分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)筆記本品牌將在未來(lái)兩年內(nèi)衰落。

方正科技筆記本掌門張曉鵬在回憶TCL筆記本發(fā)展時(shí)地說(shuō)，在資金充裕的2006年上半年其計(jì)劃執(zhí)行順利，TCL的也取得了很好的效果，問(wèn)題的關(guān)鍵是后續(xù)。這就好比是蓋樓，實(shí)際上規(guī)劃得很好，策略也沒有問(wèn)題，踏踏實(shí)實(shí)蓋樓，但蓋了一半?yún)s突然沒錢了。

張認(rèn)為，作為方正集團(tuán)的第一主營(yíng)命脈，方正科技在集團(tuán)內(nèi)有著舉足輕重作用，目前方正科技的筆記本項(xiàng)目以作為一個(gè)非常核心的戰(zhàn)略項(xiàng)目收購(gòu)關(guān)注。與TCL緊縮的資金鏈相比，方正集團(tuán)下屬的方正醫(yī)藥、證券今年的盈利都非常好，僅方正證券年利潤(rùn)就達(dá)數(shù)十億，他們提供的資金將為方正科技的筆記本發(fā)展提供充足且穩(wěn)定的資金支持。

挑戰(zhàn)日系輕薄產(chǎn)品

方正科技認(rèn)為，在筆記本發(fā)展的整體規(guī)劃中產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量是最重要的一環(huán)。

據(jù)悉，在2008年產(chǎn)品規(guī)劃中，方正一改以往中規(guī)中矩的設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品外形與功能上做出較大的調(diào)整。方正科技明確表示，明年的重點(diǎn)的策略是工業(yè)設(shè)計(jì)。

張曉鵬透露，未來(lái)方方正科技將會(huì)主推目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較少的13.1寸筆記本，同時(shí)方正科技還會(huì)加大對(duì)于輕薄型筆記本的開發(fā)力度，并推出更多富有個(gè)性化筆記本，張曉鵬認(rèn)為這將是未來(lái)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

張表示，2008年1月方正將先期推出推出并不遜色索尼、富士通的超輕薄12.1寸筆記本其重量只有1.1公斤。而在2月方正科技將會(huì)推出全球最輕、最薄、性能最好，電池能力最強(qiáng)的13寸筆記本，它將具備業(yè)界最好的堅(jiān)固性，同時(shí)在性能上也會(huì)比市場(chǎng)上15寸、17寸帶獨(dú)立顯卡的筆記本高的多。

據(jù)了解，方正科技與英特爾組建的聯(lián)合發(fā)中心中心將在明年起到更大的作用。雙方將同時(shí)投了幾十個(gè)專業(yè)研發(fā)人員。在北京、蘇州、上海、包括臺(tái)北各地展開工作，合作從產(chǎn)品的定義，到整體研發(fā)。張曉鵬透露，08年方正科技對(duì)筆記本的研發(fā)指出將近4000萬(wàn),國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格戰(zhàn)難打

業(yè)界人士認(rèn)為，加強(qiáng)設(shè)計(jì)是方正科技為避免產(chǎn)品同質(zhì)化下繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的有效方法，張曉鵬表示贊同。 他說(shuō)：“目前海外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的壓力很大，本土品牌生存在它們下游，如果方正科技做和它們一樣產(chǎn)品，我們的品牌不如它們。如果它們下調(diào)價(jià)格國(guó)產(chǎn)筆記本品牌的的生存空間就會(huì)繼續(xù)縮小。今年的7月份海外品牌展開的價(jià)格戰(zhàn)就讓國(guó)產(chǎn)筆記本品牌損失慘重。所以方正科技一定不能走同質(zhì)化路線。

張認(rèn)為，相比海外品牌，本土品牌最了解中國(guó)市場(chǎng)，了解中國(guó)人的審美觀念和價(jià)值感念。所以方正要在設(shè)計(jì)上下手，做出更符合國(guó)內(nèi)用戶要求的產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品還要把全球最先進(jìn)的技術(shù)在第一時(shí)間應(yīng)用在產(chǎn)品上，如此才可以避免與海外品牌的價(jià)格打壓。

在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，方正科技也在積極提高自己的議價(jià)能力。

今年方正科技高管先后三次前往臺(tái)灣與上游筆記本代工廠進(jìn)行溝通，以讓對(duì)方做出對(duì)于價(jià)格和品質(zhì)的保證。。

張曉鵬說(shuō)，對(duì)于代工最關(guān)鍵是是品質(zhì)、價(jià)格和交貨時(shí)間，這三點(diǎn)方正科技都與代工廠程形成最好的合作。除穩(wěn)固與一線代工廠的長(zhǎng)期合作外，方正科技也引入二線代工廠。以幫公司做差異化產(chǎn)品。

張同時(shí)透露，ODM廠商出于自身利益的考慮，會(huì)在方正科技和全球最大的幾個(gè)筆記本品牌間有一個(gè)博弈的過(guò)程。代工廠也不愿過(guò)分依賴以某個(gè)企業(yè)，受制于人。

張曉鵬并表示，方正科技對(duì)代工廠的溢價(jià)并不遜色于戴爾、惠普等國(guó)際性筆記本企業(yè)。當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定階段時(shí)，對(duì)于上游代工廠的利潤(rùn)差異已經(jīng)很小。高度競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)利潤(rùn)而壓得非常低，一線品牌所謂的規(guī)模優(yōu)勢(shì)并不明顯。

做筆記本產(chǎn)品就像在跑馬拉松

按銷售方式劃分，目前傳統(tǒng)的IT渠道依然統(tǒng)治國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)稱得渠道者的天下。但較之主流筆記本品牌方正科技卻有著自己的特殊性，而這種特殊性也讓方正對(duì)于2008年的渠道市場(chǎng)充滿信心。

據(jù)方正科技市場(chǎng)部介紹，在方正科技現(xiàn)銷售的筆記本中，每100臺(tái)中只有50%售于消費(fèi)市場(chǎng)，還有50%產(chǎn)生于行業(yè)訂單。而在消費(fèi)市場(chǎng)，品牌店所占的銷量又是比較小的，品類店（銷售各種品牌筆記本的店面）才是主力。

張曉鵬表示，正是由于上述渠道結(jié)構(gòu)，在今年7月的價(jià)格戰(zhàn)中，方正科技才沒有像其他國(guó)產(chǎn)品牌那樣受到很大損失。方正科技獨(dú)特的渠道結(jié)構(gòu)，將使得公司可以比其他企業(yè)更加容易實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。

但方正科技也沒有因此放松渠道建設(shè)。在方正筆記本80萬(wàn)的銷售目標(biāo)中，渠道46萬(wàn)的分量任務(wù)依然艱巨。對(duì)此方正科技制定全新的渠道策略。方正科技在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷商的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)于下一層代理的扶持力度，并新增有實(shí)力的原來(lái)臺(tái)式機(jī)和DIY代理以擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在張曉鵬看來(lái)，要想把渠道做好，務(wù)實(shí)是一個(gè)基本環(huán)節(jié)。他說(shuō)：“方正想法很簡(jiǎn)單，不管你是原臺(tái)式機(jī)大分銷商，還是專業(yè)筆記本分銷商，亦或是專業(yè)DIY批發(fā)商，只要你能夠支持方正筆記本發(fā)展情況，方正科技就可以支持你。但方正科技也要求分銷商，經(jīng)銷商要有專門負(fù)責(zé)銷售筆記本的人。

同事方正也在穩(wěn)固現(xiàn)有臺(tái)式機(jī)分銷商的基礎(chǔ)上，尋找當(dāng)?shù)毓P記本專業(yè)的分銷商。張曉鵬很清晰，他們才是專業(yè)品類店的上家。對(duì)于分銷商下的代理，方正科技將也給與更多的支持力度。方正科技希望改變目前市場(chǎng)廠家將產(chǎn)品交給分銷商后分銷商以后，完全讓分銷商來(lái)操盤的做法。張小鵬說(shuō)：”明年我們要做的就是管理扁平、溝通扁平、支持扁平，讓下面品類店更多方正科技的支持。”

為此方正科技明年會(huì)投入500個(gè)人，建立起一只規(guī)模非常大的一個(gè)銷售隊(duì)伍，這些銷售人員所對(duì)的也正是那些以往得不到廠家支持的代理商、品類店。

張小鵬說(shuō)，筆記本產(chǎn)品就像跑馬拉松，階段性誰(shuí)跑在前面都不是最重要,重要的是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。2008年將會(huì)是國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)的分水嶺，未來(lái)如果做不到50萬(wàn)臺(tái)/年銷量，筆記本品牌將很難盈利。在05-06年中國(guó)筆記本市場(chǎng)發(fā)展最快兩年，步伐略顯緩慢方正科技將通過(guò)未來(lái)1——3年的調(diào)整，將自己重新帶回到市場(chǎng)前三，成為中國(guó)最知名的筆記本品牌。